Для того чтобы успешно справляться с задачами управления, организатору производства нужны обширные знания и умение мыслить.

Современная точка зрения заключается в том, что даже в организациях с эффективным управлением некоторые конфликты не только возможны, но даже могут быть и желательн.

В настоящее время организационному развитию уделяется большое внимание. Как правило, под ним понимаются некоторые целенаправленные изменения.

Схема проведения стратегического исследования нового товара на рынке

На данный момент процесс продвижения инновационного продукта на рынок является одной из основных проблем маркетинга. Недостаток информации и ее неправильное использование может привести к материальным потерям, а именно финансовым, ресурсным и т.д., а также к потере времени. Поэтому большинство предприятий осуществляет только некоторую модернизацию выпускаемых продуктов.

Однако в условиях ужесточающейся конкуренции необходимым условием эффективной работы предприятия является способность разрабатывать и выводить на рынок принципиально новые продукты.

Уменьшение потерь может быть достигнуто путем соблюдения требований современного маркетинга по ориентации на потенциального потребителя. С этой целью был разработан экономический механизм процесса продвижения инновационного продукта на рынок.

Механизм отображает основные этапы и элементы процесса внедрения нового продукта на рынок, методы и инструменты достижения данной цели, факторы воздействия на процесс и экономические выгоды от успешного результата.

Процесс выведения инновационного продукта на рынок подразделяется на четыре этапа.

Этап I. Анализ рынка. На данном этапе проводится SWOT-анализ, анализ деятельности предприятий-конкурентов, анализ целевого рынка со стороны потребителей, поставщиков, посредников, контрагентов, сравниваются основные экономические показатели анализируемого предприятия и крупнейшего конкурента на данном сегменте рынка, осуществляется сегментация потребностей.

Основным методом, используемым для изучения рынка, является системный анализ, позволяющий рассмотреть целевой рынок с разных позиций, выявить характерные особенности, оценить потенциальные возможности и принять решение о завоевании значительной доли рассматриваемого рынка.

Также для анализа рынка применяются маркетинговые исследования, заключающиеся в проведении опросов, групповых интервью, наблюдений, экспериментов, мониторингов, тестирований и прочее. Используются методы логической абстракции, позволяющие оценивать полученные результаты и выявлять неточности и несоответствия реальной действительности.

Этап II. Выбор стратегии продвижения инновационного продукта на рынок. На данном этапе осуществляется определение каналов сбыта, методов ценообразования и рекламной политики предприятия, способствующей выведению инновационного продукта на рынок.

На этапе выбора стратегии используются методы экономического анализа, которые совместно с математическими методами позволяют разработать экономико-математическую модель, в частности имитационную модель продвижения инновационного продукта на рынок, которая позволяет оценить потенциал предприятия и на основе анализа полученных результатов и принять решение о выборе наиболее эффективного сценария продвижения инновационного продукта на рынок.

Этап III. Реализация инновационной продукции через целевой рынок. Сбыт продукции осуществляется через каналы, определенные стратегией рассматриваемого предприятия. Для реализации продукции используются рыночные методы, основанные на законах спроса и предложения продуктов.

Этап IV. Анализ результатов выведения нового продукта на рынок. Данный этап предполагает два сценария развития событий:

· оптимистический, при котором предприятие получает прибыль, появляются первые постоянные клиенты, происходит увеличение относительной доли рынка и продукт переходит на следующую стадию жизненного цикла;

· пессимистический, при котором новому продукту так и не удалось завоевать рынок, предприятие несет убытки. Причиной данной ситуации является либо некорректное определение целевого рынка, либо неверно выбранная стратегия продвижения инновации. Это предполагает наличие обратной связи, которая обеспечивает возврат на предыдущие этапы и устранение ошибок.

Следует отметить, что на все этапы процесса внедрения инновационного продукта на рынок воздействовал ряд факторов: общая цель и задание организации, масштаб предприятия и его потенциал, конъюнктура рынка, тип продукта.

В результате успешного завершения процесса внедрения нового продукта на рынок, предприятие может получить следующие экономические выгоды: завоевание новых сегментов рынка и формирование клиентской базы, увеличение прибыли предприятия, освоение новых техник, технологий, методов и способов, развитие творческого потенциала работников предприятия, усиление конкурентных позиций на рынке, расширение собственного потенциала и экономических возможностей, определение новых каналов сбыта.

Перейти на страницу:
1 2 3

Стратегический менеджмент  - Все права защищены - www.managementkind.ru